【遂溪房产中介】“买家具、送设计” 家具商开打“组合拳”

发布时间：2021-01-17 07:28:38 阅读量：45712 作者：雄杰

这几天，在塘沽锦绣商城三楼一家颇具规模的家具城里多了一位年轻人的身影。他叫马宁，毕业于天津科技大学艺术设计学院，现在他的身份是这家家具城的设计顾问。马宁告诉记者，他的工作主要有两方面：一是根据顾客的房屋现状推荐适合的家具，二是根据顾客已经看中的单一产品，提供整套的家装设计方案，方

变招应对市场竞争遂溪房产中介

这几天，在塘沽锦绣商城三楼一家颇具规模的家具城里多了一位年轻人的身影遂溪房产中介。他叫马宁，毕业于天津科技大学艺术设计学院，现在他的身份是这家家具城的设计顾问。

马宁告诉记者，他的工作主要有两方面：一是根据顾客的房屋现状推荐适合的家具，二是根据顾客已经看中的单一产品，提供整套的家装设计方案，方便顾客购买适合的家电产品。

“从去年第四季度起，市场需求极度下降，而同行业的竞争也十分激烈，中小家具企业的生存变得十分艰难。” 该家具城总经理邹先生表示，作为家具销售商，以前他们只招聘销售人员，而上个月他们还招聘了两名家装行业设计师，免费上门为计划装修的业主顾客提供居室家具配置方案甚至整体设计效果图，“顾客可以此作为参考，也可以采用这些方案，但整个过程我们是免费的。”

“以往本地经销商就是单纯销售家具，方式无非就是打折，但现行的市场条件下，单纯通过价格来吸引消费者目光已经行不通了。”邹经理告诉记者，虽然他运用的设计模式，在国外和国内一些卖场也曾出现过，但对于滨海市场还是个新鲜事物。邹经理表示，虽然这种方式实施的时间并不长，但从消费者的反馈来看还是基本上达到预期效果，“消费者本身是乐于接受的，同时也提升了家具城的销量和口碑。”

另类“一站式”购物

记者走访市场发现，除了“买家具、送设计”的模式在家具厂商中渐渐流行外，一些从消费者角度出发的新促销模式也正普遍被本土家具厂商采用。

在塘沽宁波道附近一家家具城记者看到，一张实木餐桌上摆放着一套精美的青瓷餐具，促销人员告诉记者，这些并不是装饰品，而是商品，如果消费者喜欢可以一并买走。

在这家家具城里记者发现，基本上每件家具都有饰品或者实用品与之相配，如果消费者有需要可以连书橱里的书籍和床头的台灯一起买走遂溪房产中介。

“这些灵感都是来自于前几个月刚刚进驻天津的一家大型卖场，但是从消费者的角度出发，大卖场中太过于复杂的‘一站式购物’往往会左右消费者的判断，所以我们希望通过简单并适合的搭配来提升消费者对产品本身的认可度。” 店主邓女士告诉记者，消费者对于这种通过简单搭配出来的促销方式很感兴趣，门店4、5月份的销售额甚至超过了去年同期。

以消费者为中心

天津家具业协会秘书长高秀芝在接受记者采访时表示，随着市场大环境的变化，本土家具厂商也正在积极升级来赢取自己的生存空间，“不管是通过自身探索还是受同行业的启发，最终受益的都是消费者。”高秀芝认为，对于消费者来讲，同行业间善意的竞争一方面是会增加消费者的选择空间，另外也会提高家具的品质和质量。

在昨日记者提问环节，万达董事长王健林答记者问时表示，这种合作仅仅是初步合作模式，而下一步的合作是涉及资金数额巨大的另一层面的合作。尽管王健林语焉不详，业内认为双方合作的真正目的早就呼之欲出：“在房地产企业亟须转型的今天，‘轻资产化’应该是这种‘巨鳄’追求的下一个目标。”事实上，“轻资产化”早被万达列为第四次重大转型的核心内容之一。王健林在此前多个场合就已经透露，万达将用3年时间消化手中的土地储备，用5年时间彻底实现轻资产转型。他预计万达的扩张速度将成倍增加，一年将开业100家万达广场，到2025年(即10年后)，中国可能会有1000家万达广场。

已有1套房的李女士在春节之后计划趁机“上车”，2月初她看上了东五环外的一家准现房楼盘，原计划3月中旬开盘，均价约7万元。按照楼盘蓄客要求，她交了20万元定金。同时，为了首付30%，她着手计划离婚，用其名下无房无贷的丈夫名义购买。

陈女士的感受确实代表了不少消费群体初步接触家装套餐时对家装套餐的期待，但以京华时报记者实地走访的感受来看，在没有进行实地测量的情况下，即便不做任何升级，算上陈女士家可能会出现的工程改造，五家公司的报价，有三家集中在9万-10.5万之间，另有一家报价不到8万元，比陈女士的报价设想普遍高出了20%以上，最高的报价增幅达40%。

数据显示，2015年1～4月份，全国房地产开发投资23669亿元，同比增长6.0%，增速比1～3月份回落2.5个百分点。其中，住宅投资15870亿元，增长3.7%，增速回落2.2个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.1%。

亚洲房地产市场的租金和资本价值在过去几年间快速攀升，但现在都已开始放缓，预计这种势头将持续至少十二个月。

日前，位于东城的花街18推出100多套130~150平方米的3、4房产品再次入市，与目前城区上万元的均价相比，该项目产品的均价仅7500元/平方米左右，还赠送东城的学位。记者了解到，花街18目前推出的三期产品上一次开盘时间是2012年1月，此次借楼市火热再次推出，希望以低价吸引购房者。不过，由于户型大，位置优势不明显，目前的销售情况并不是很理想。

太原市在8月份出台《太原市发展住房租赁市场实施方案》，在2018年底前，首次公布各区租赁住房租金参考价；2019年底前，各县(市)首次公布租赁住房租金参考价，严重失信企业要上“黑名单”。

中国黄金集团首席经济学家万喆则认为，由于公共服务资源很大一部分附着在“户权”上，并非“产权”上，相对比较稀少，导致户籍改革较难推进。

“目前，考虑到适龄购房人口基数较大、新型城镇化推进，房地产市场的需求仍在，尤其是随着经济增长方式的更替，居民消费需求的升级、人口结构的根本转变，居民住房消费也将呈现新的变化，养老地产、旅游地产、文化地产等孕育新的机会，创客空间、租赁市场等新模式逐渐兴起，有必要通过金融手段以支持居民住房消费的转型升级。”李佩珈说。

很多人都有买楼的打算，但都在观望，那么，现在是否买楼最佳时机呢？方圆地产首席市场分析师邓浩志认为，如无意外，广州下半年房价将全面上涨，近期有购房打算的可入手。据他介绍，目前广州一手存销比在13个月附近，整体平稳，但13个月的存量是按过去一年平均消化速度作分母算的，而自去年930新政后楼市成交量出现了持续攀升，所以如果按半年平均月成交作分母，存销比在11个月附近，离10个月的涨价临界点十分接近，所以预计从5月开始就有项目提价，而普涨在下半年。不过，邓浩志也提醒购房者，虽然下半年房价普涨，但各个区域的具体涨幅将不尽相同。例如番禺、增城两个供需两旺的区域，库存实在大，今年内可能都不会涨；花都22个月的库存，广州库存冠军，这个区不单不用考虑涨价，未来还有继续下跌的可能，再跌10%甚至更高也不奇怪。而萝岗板块已经成为新黄埔楼市的绝对主力，也是接下来肯定会涨价的区域。