【厂房产权调换】疯狂的开发商全员营销:完不成任务将被“批斗”


发布时间:2020-08-10 09:28:00 阅读量:94001 作者:书孝

一位业内人士向《第一财经日报》记者透露,完不成任务的销售员,就必须参加每个月的“批斗会”,“这种感觉如坐针毡,完成任务和完不成任务的是坐在不同的区域厂房产权调换。”上述人士称,这种感觉糟透了。

“把你的狼性激发出来,要么活下来,要么就滚蛋!”一家排名销售前十的房地产公司在内部会议上要求进入全民“狼性”阶段。

事实上,无论是激发狼性,还是开批斗会,都是整个地产行业进入下滑曲线后的自救行为。

国家统计局刚刚公布的一季度全国房地产开发和销售情况显示,1~3月份,商品房销售面积20111万平方米,同比下降3.8%;降幅比1~2月份扩大3.7个百分点。

人人都是销售员

“我们部门这个月已经卖掉了四套房子,跟销售线相比,已经算是不错的成绩。”昨天,一位技术线的工作人员向负责销售的一位老总汇报。

这家开发商在2013年的销售排行榜中挺进前三,此前,从未听说过他们有过全民营销。

不只是他们,一家华南的以足球著称的开发商,也进入了人人背任务的节奏,他们的多名员工,在朋友圈发出需要所有人来支援的信息,“本月也要扛指标了,通过本人登记可以在广告优惠基础上再享折扣。”他们的一名内部员工称。

信息显示,他们在许多三线城市的销售任务被摊派出去,多个岗位都接到了这一任务。

杭州一家开发商的女销售总几乎每个礼拜都会在朋友圈“哀求”亲朋好友代为介绍客源。“我们开玩笑说她们转做传销行业,身边的每个人都喘不过气来。”一位业内人士称,他们介绍了不少客源,不过现在楼市情况不好,并没有能完成成交。

事实上,浙江绿城早就开始学习融创的全员营销模式。2012年2月,浙江绿城集团董事长宋卫平公开宣称,要快速实现由传统售楼部销售转化为经纪人作业模式,实现由以往现场接待、介绍、体验的坐销方式,向主动走出去寻找客户、服务客户的行销方式转变。

“每个人都有任务,考核任务都比较重,每个人都感觉到空前的压力厂房产权调换。”绿城在浙江的一个项目总称,今年的任务比往年来得更重。

以浙江杭州为例,此次上演“降价潮”的勾庄板块,开发商之间为了抢客户多次发生摩擦事件。

“这个市场被玩坏了。房地产很难,形势不好,应该正当地竞争。”一位参与过不正当竞争的开发商对记者称,这样无休止地斗下去,市场会被彻底“玩坏了”。

“提点”不断增加

一边是人人开始背任务,一边是给销售的“提点”在不断增加厂房产权调换。

比如,一家排名TOP 10的开发商最近要求其中一个产品线的楼盘都要学融创,“就是学习融创的狼性。”这家开发商的一位中层透露,他们原来的销售方式被认为相对保守,相对落后,现在必须奋起直追。

尽管在公司的总部层面,他们还没有提到要学习融创的口号,不过,在一些销售并不理想的楼盘中,从“拓客”到“提点”,都已经全面向融创看齐了。

“原来的‘提点’是千分之二,现在一下子提到了千分之四。”上述人士称,这确实像打了鸡血,许多销售纷纷走向了街头开始拓展客源。

不过,就算在融创,营销的活儿也不好干。“像一些楼盘,有小高层和排屋的产品,肯定是小高层比较好卖。”融创营销线的一位负责人说,这个月卖了小高层,没有卖排屋,那么怎么办?

数据显示,自去年底以来,全国多个城市房租持续上涨,个别地段价格更是翻番。从买不起房到租不起房,房租的大幅上涨已成为许多中低收入者的“切肤之痛”。据了解,每年上半年都是租房高峰期,也是集中涨房租的时候。而今年房租的上涨幅度比往年更大,大部分地区甚至超过了五成。

王健林近期亦对记者坦言,商业地产是一个很复杂的领域,现在一窝蜂做商业地产的,过些年可能会死掉很多。而即便是北京这样的一线城市,城市综合体也不能无限制扩张。王永平则表示,由于北京的人口与经济条件较好,一些做得较差的项目并不会轻易倒闭,而是会逐渐洗牌和寻找出路,如首都时代广场改成写字楼,以及悠唐在委托大悦城进行托管。

对于标普的表述,上置并未否认。5月29日,上置集团首席财务官李伟民在股东周年会后接受观点地产新媒体专访表示,公司一年内需要偿还的短期债务数额较大,确实有一定压力。

而今年,围绕杨国强与碧桂园的故事愈见传奇。一方面,下半年传出的“碧桂园减速”的消息让其他开发商的信心备受打击,而杨二珠等碧桂园元老也不断减持套现,迫使杨氏父女出手接盘。

根据百城价格指数对北京等十大城市样本调查数据显示,5月十大城市均价为15314元每平方米,环比上月下跌0.50%。同时,5月北京、上海等十大城市住宅均价为每平方米15314元,同比下滑3﹒2%,为连续第五个月下跌且跌幅进一步扩大;环比则降0.5%。

不过,在笔者以购房者的身份求证相关银行时,中行、农行、交行、广发4家银行表示合作楼盘确实有最低85折的利率优惠,“不过,我们合作的楼盘非常多,并非所有项目都能拿到85折,大部分还是9折。”中行南京分行一信贷经理表示。其他开发商提及的3家银行则态度不明朗,“优惠折扣最后定多少,要根据申请人的收入、存款情况来确定。”江苏银行的信贷人员表示。

对此,记者联系到了恒盛欧洲公馆项目负责人汪南。在听到记者采访来意后,前者表示正在开会,不方便回应。

5月份,北京新建商品房交易量创新高,二手房成交量也突破万套,网签总量为12672套,环比4月份上涨了27.2%,与去年同期相比大幅上涨了57.1%,创下年内同期最高值。

家住美兰区海昌路的怡昌花园公寓陈先生向人民网海南视窗反映称,他所住的公寓楼因水管突然爆裂已停水3天,物业部门一直说在维修爆裂管道,但至今毫无音讯。3天的无水生活让他直呼“hold不住”。

任务 狼性 批斗会

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来自龙口的网友说:评论时间:2020-08-10
什么都没忘,不提,是因为有些事只适合收藏。 回复
来自清镇的网友说:评论时间:2020-08-10
什么都没忘,不提,是因为有些事只适合收藏。 回复

  • 来自吉林的网友说:评论时间:2020-08-10
    无论是亲情、友情、还是爱情都要用真诚去播种,要用包容去护理,要用热情去浇灌。感动、亲情、友情、爱情是传递温馨生活的火炬,而痛苦、忧愁、挫折、困境就像魔影,是许多人经历生死离别,病魔折磨,事业失败,午夜梦回,爱断西楼,情飘天涯的体会。 回复

  • 来自济源的网友说:评论时间:2020-08-10
    人们往往把交往看作一种能力,却忽略了独处也是一种能力,并且在一定意义上是比交往更为重要的一种能力。如果说不擅交际是一种性格的弱点,那么,不耐孤独就简直是一种灵魂的缺陷了。 回复

来自黄骅的网友说:评论时间:2020-08-09
生不要因为害怕被人误解,而把自己过得很卑微。 回复
来自潮州的网友说:评论时间:2020-08-09
青春是打开就合不上的书,爱情是扔出就收不回的赌注。 回复

  • 来自潮州的网友说:评论时间:2020-08-09
    己选择的路就要坚持走下去,路上的艰辛,无需抱怨。 回复

  • 来自格尔木的网友说:评论时间:2020-08-09
    一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。 回复

  • 来自双鸭山的网友说:评论时间:2020-08-08
    痛过之后就不会觉得痛了,有的只会是一颗冷漠的心。 回复

  • 来自莱西的网友说:评论时间:2020-08-08
    我只希望我所爱的女人,平凡而孱弱,不必事事自己挡在前头,任何事情发生,都可以有人替她遮挡风雨,尽力照顾她,疼爱她。我只希望你可以从容幸福,安宁地过完下半生。我只是要你幸福。 回复

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